美容院经营管理越来越难的原因深度剖析

    美容院生存空间还有多少

    美容要与美体一起经营

    到大商场购物，经常可以得到美容院慷慨赠送的价值两三百元的美容护理券，走在街头还会被人强塞价值七八十元的基础护理券。美容业的竞争激烈可见一斑。美容对一些人来说，是可有可无的事，做过一两次没什么特别的感觉，就不会坚持再来。美容院就没办法把这些人做成老顾客。

    做美体瘦身项目就不一样了，因为美体瘦身都是以一个疗程计算的，如果有了第一次做，后面必须连着做，才能看出有没有效果。说白了，做美体瘦身的人钱好赚。

    有的美容院就会推出做美体送美容护理，送的美容护理价值有五六百元，瘦身的一个疗程要一两千元以上。只要有客人去做，美容院一点也不亏，可以等着好好赚一笔呢。

   进入美容行业的方式

   产品加盟：这是美容院通用的一种方式。美容院品牌属于自己，由加盟主提供某品牌系列产品并提供一定的培训。一般的条件是，首次拿货金额有一定要求，折扣依据拿货量来定。

   品牌加盟：这种方式也很普遍，而且随着连锁发展进一步壮大，美容业品牌加盟店会更多。杭州一家颇有名气的连锁美容院开出的条件是，100平方米的店面，需要30万元，包括了装修费、美容师的培训、美容床、仪器。另外还要收取每年近2万元的品牌费，还有2万元的广告费。

  经营心得

第一，美容院要突出专业化。过去绝大多数的美容店都是综合经营的，在美容店越开越多的情况下，中小型美容店要显示自己的优势，专业化经营非常重要。比如，有的以做美白为特色，有的以瘦身为特色，还有的专业美甲。静博士去年下半年开始主打瘦身。

   第二，选用成熟的产品。市场上，美容新品牌层出不穷，每天都有人上门推荐，有的产品可能会介绍自己有几十年的历史，但是到市场上了解一下，谁都不知道，更别说功效到底如何了。筱晴当初为了开美容店，到广州、深圳去考察过很多产品。最后还是选用吴东英的美容产品和“林蛙”瘦身产品，它们都没有冠上洋品牌，但是已经在市场上做了10年左右，两者在全国都有千余家连锁店。

   第三，营销必须跟上。结婚旺季，新娘都要提前做护理，可以和婚庆公司一起做活动。夏天搞一个做瘦身送美白的活动，让瘦身顾客最后成了美容老顾客。

   体来说，这里的档次，要比羊坝头一带低些。

   美容仪器大体上分为几大类：基础仪器、综合美容仪、超声波美容仪（起到增加产品导入性、活化细胞、深入肌肤按摩、促进血液循环的作用）、塑身减肥美体系列（包括了健胸仪、红外线太空舱等等）。

   基本设备包括：美容床、美容椅、冷喷机、热喷机、推车、皮肤检测灯、消毒器具等等。吸黑头、粉刺，磨皮洗脸，吸油垢，喷化妆水，这些也是美容工作中的一般设备，可以直接用手工、美容产品来替代，美容师有时会根据客人不同的皮肤情况，选择仪器来工作。一台多功能的综合美容仪基本可以做到这些。

   事实上，美容院里的仪器名目很多，花样也很透，美容器械厂家为了赚取美容院的钱，经常也会推出各种各样的新式美容仪器。美容院采购时，除了基本设备之外，另外的仪器就要按需购买了。

    以上这些仪器的价位从几元的小用品到几万元的大设备都有。高档一点的品牌有广州美丽加，在市场上口碑都不错。比如，一台康美斯的多功能组合减肥健胸机的价格在4000多元，一台高速振脂仪需要近3000元。但是，另一品牌的中低档瘦身宝，价格只要四五百元，像鞋盒大小，在小美容院挺受欢迎。一台冷热喷兼用的仪器，300多元的价格就不错了。行内人士测算过，一家小型的美容院，配齐中档品牌的基本仪器，1万多元就可以了。向美容美发用品公司采购这些仪器，一般需要提前一周预订。基础设备开业时就应该到位，但是，另外一些特殊功效的仪器，最好等开业后，对市场熟悉后，一步步采购。

   美容床的价位从200多元到1000多元的都有，中小型的美容院选择买杭州和宁波等地产、价位在280元的较多。1000多元的美容床一般出现在很高档的美容场所。在杭州中山中路羊坝头一带的美容美发用品店里，还可以买到洗浴用的大木桶，美容床上用的被子、床单等等。

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